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永乐国际人记之黄玮—情商高的人,运气也差不到哪儿去

来源: 发表日期:2018-10-30

        有鸡汤讲,人和人之间,智商都是差不多的,就差到了情商,情商高,职场路越走越顺,情商低,好好地前途都能让自己给毁了。在西安永乐国际,就有这么一位被同事们贴有“幽默又喜欢自嘲”“吹牛都很严肃”“没事就爱说请客”等标签的“黄总”,最近再次成为了全公司瞩目的对象,他所对接的东联印刷担保项目,在公司各项业务全面落地实施中取得了开门红。那么,到底是实力还是运气,让这个人缘好且业绩突出的“黄总”如此耀眼呢?今天,就让我们走进担保公司业务一部,来认识这位业务新秀——黄玮。
        斯人若虹,光彩照人
        走起路来总是微微佝偻着背,喜欢把一只手装在裤兜里,摇摇晃晃、松松散散,陌生人远处乍一看,一定会以为张嘉译迎面而来。走近一看,一副厚厚的眼睛却又把他打回原形。
        他,就是担保公司人见人爱,大家没事喜欢调侃调侃的黄玮。让同事们用一句话来描述他的特点,大伙儿却说:“用我们胡总的话来说,他说起谎来都可以那么严肃认真、一本正经,还有啥事干不成呢?”
        一个有话题的人,绝对是个有魅力的人。说起自己为何喜欢被同事们调侃,在小编面前严肃了好几个月的他,终于一边忙着写尽调报告,一边露出一排洁白的牙齿笑不拢嘴道:“套路,他们是想让我请客吃饭呢!”
        在大伙儿有条不紊推进工作,一片键盘声响的空档,偶尔听到传出那么几声爽朗的欢笑,在这种轻松欢快的工作氛围里,也可以看到大家乐观、积极的工作心态。
        凡事预则立,不预则废。
        在被问到他是如何率先取得担保业务落地突破时,黄玮谦虚道:“率先突破实在不敢恭维,其实在担保业务推进方面,大家都很给力,基本都有项目在等待放款,而我所对接的东联印刷,只是前期准备充分,效率相对高一点而已。”黄玮介绍说,之所以能够较快的实施首单业务落地,离不开他前期的努力。“第一,我很早就开始对接这个项目,因为对这个公司情况掌握比较熟悉,所以从项目立项、写报告到过评审会都非常顺利。此外,在选择银行方面,我前期也经过详细研判,选择了效率相对较高的浙商银行。综合这两方面因素,这个项目落地就会一气呵成。”
        在说到来到西安永乐国际这半年多的感受时,黄玮感慨道:“我之前一直在金融这一行业,从最初的国有参股公司做小额贷款到专门的担保公司做P2P业务,虽然业务能够顺利开展,但相对于国有企业,它的整个客户群体、经营情况、业务体量等方面都有很大的局限性。而来到西安永乐国际后,我深刻的感受到,第一,咱非常有潜力,我们属于国有平台,注册资本金比较大,有很强的担保能力,对接银行比较顺利。第二,咱的制度、管理、团队等方面都相对比较成熟稳健,尤其是目前我们的担保团队,综合能力非常强,大伙儿业务素质很高,且有一个强有力的带队人胡总,给我们业务开展提供很多清晰的思路。”黄玮说,能够在西安永乐国际这个新的平台上遇到一批有志向、有梦想的“合伙人”,这是就他最大的收获,也让他发现了自己的闪光点。
         积土成山,风雨兴焉
         有志者,事竟成。
         黄玮介绍说,正是在团队锐意进取、敢于探索这种精神的熏陶下,如今他在业务实施过程中也渐渐养成了良好的心态,也总结了一些比较好的经验。
        “以前我只想着,项目只要落地就万事大吉了。但现在我对自己的要求更加全面了,不同的行业必须要用不同的角度去专研。比如上次在对接华夏文旅的过程中,去尽调时,我们本来想着它和其他行业没啥区别,就常规的一些工作。但没想到回来之后,被胡总严厉批评,这时我们才知道,由于这是个旅游行业,它有很多属性与其他行业有很大区别,所以我们又不得不再次返回去尽调。”黄玮说,正是在担保公司负责人如此严格要求和栽培下,他们在业务实施过程中也目标更加准确、思路更加清晰、效率也更加显著了。
        脑中有了路子,脚下才有步子。
        黄玮说,随着业务的不断开展,他也积累了比较成熟的经验,让他在业务实施过程中少走很多弯路。
      “比如说,有人前期对接大量项目一时半会无法落地后,就会有焦灼情绪,但我个人不会这么做,而是喜欢一个个的去梳理这些项目,总结一些经验整理出来,也包括对银行方面的分析。这样总结分析后,你的下一个目标就会更加清晰和准确,效率也会得到提升。”
        星星之火,可以燎原
        如今,黄玮对接的下一个项目也即将进入落地阶段。尽调、立项、上会、写报告、对接银行等各个环节,他都在严肃又认真的推进中,不骄不躁,行稳致远。
        黄玮介绍说,取得了首单业务落地后,这就更加增强了自己对西安永乐国际未来发展的信心。
       “现在为了全面提升个人业务效率,我在各个环节都用‘笨鸟先飞’的方式来推动,比如业务到手后,我就会尽快把报告往前赶,资料往前赶,提前去银行沟通,必要情况下联系银行客户经理一起去现场调查,这样各个环节都先走一步,整个业务效率也就提高了。”
        而在谈到下一步工作思路时,黄玮介绍说:“在业务推进方面,我会继续聚焦中小微企业的融资需求,通过细水长流式的业务落地,来完成年度目标任务。在产品创新方面,我会积极探索和尝试房抵贷等其他产品,通过创新手段来取得业务突破。此外,也是最核心的,我会继续与担保的小伙伴们精诚协作、携手并进,既然是一个团队,就必须把力量和智慧拧成一股绳,众人划桨开大船,推动担保业务越来越壮大。我也相信,在大家的共同努力下,西安永乐国际各项业务发展,像星星之火一样,不断形成燎原之势,让西安永乐国际走得越来越远、发展越来越壮大。”

 

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