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永乐国际人之胡国栋—用心一者技必良,一颗匠心塑匠人

来源: 发表日期:2018-08-27

        2018年8月15日,一个平平常常的日子,下午六点钟,当大多数同事忙完一天的工作陆陆续续下班回家时,在永乐国际的大会议室里,却隐约传来了一阵阵激烈的讨论声。会议一直持续到近八点钟才结束,整个办公楼也已一片漆黑,而他们的办公室却还灯火通明,同事们有的忙着整理会后资料,有的继续讨论项目内容,大家似乎浑然不觉饥饿与劳累,继续为业务开展交流学习。而这一幕幕鼓舞人心的画面,令一个人尤为欣慰,这是他来到西安永乐国际130个日日夜夜后所带来的转变。用他的话来说,在这种“有朝气、有思想、有奔头的精神面貌”中,我们似乎也看到了西安永乐国际朝气蓬勃的发展势头。今天,让我们再次走进担保公司,来认识这位真正的担保行业“大咖”、西安浐灞融资担保公司常务副总胡国栋。


        心之所向,必有回响

        7月27日,在《西金大讲堂之担保业务尽职调查指引》业务培训班上,胡国栋作为培训班开课第一期的主讲人,前来参加培训的同事把大会议室挤得满满当当,会议室的椅子被占满了,同事们就主动拉椅子进来听,直至实在没办法放了,小伙伴们就站着听。而这堂课培训后的调查满意度竟高达99%。
        在说起对胡总的个人印象时,来公司不到三个月的王小文一边点头表示佩服,一边骄傲说:“业务能力强、领导力强,对市场了解深入,能够及时发现下属问题并及时指正,具有强大的人格魅力……”
        如此之高的评价,并不是无迹可寻。当被问起之前的工作经历时,胡总笑着说:“我就简单说说吧,先在国企待了几年,然后去了会计师事务所,从会计事务所出来又在企业干了几年财务总监,然后又转行做担保,在瀚华担保干了三年,然后又在民营担保当总经理,之后就来到咱西安永乐国际。”
        胡总介绍说,从4月8号入职永乐国际到现在,最让他感到欣慰的是,担保公司的团队建设和渠道拓展取得了可喜可贺的成绩。“刚来担保公司,那时咱们只有四个投资经理,都比较年轻,而且来自不同的机构单位,也没有干过单子,对担保的整个业务模式流程也都不是很清楚,所以在自身方面存在较大的问题。而经过这三四个月时间的培训和磨合以后,团队意识增强了,战斗力提升了,业务能力也获得很大的提高,现在已经初步显示了一个有朝气、有思想、有奔头的精神面貌,我觉得这是我们团队发展最核心的内容,是让我非常高兴的一件事。”
        在初期渠道拓展方面,胡总介绍说,他始终坚信“心之所向,必有回响”的理念。“业务人员首先要有市场化的服务意识,只有在不断深入业务项目中才能练出内功、提升技能、做好营销。为了达到这一标准,我就要求大家与同行业、金融机构不断去对接,大家走了很多机构后,效果果然非常明显,我们浐灞融资担保公司在行业内有了声音,大家都知道咱们浐灞担保了,也有越来越多的企业愿意和咱做业务了,我们的努力付出有回响,这也令我非常欣慰。”

        成绩在前,挑战在即

        目前,随着团队业务能力的不断提升,担保业务拓展也取得了一定的成绩。胡总介绍说,下半年,公司确立了以业务发展为重点的工作方向,担保公司将继续拓展市场化业务,以扶持区内企业为重点工作,深挖客户融资需求,努力解决好区内企业融资难问题,助力生态区追赶超越发展。
        “目前生态区内已和华夏文旅、华尊立达,还有刚刚接触的华海酒店等重点项目,都已进入实际操作阶段,为后续项目落地实施、经营发展奠定了基础,将有力的服务生态区发展。”而在区外业务渠道拓展上,胡总介绍说,主要是与中大型知名企业及大型企业的供应链对接。“最近这段时间,我们业务人员基本按照这个方向去拓展,效果还不错,手头也积累了一批客户,如果这些客户能顺利落地的话,担保公司的收入还会有很大的提高。”胡总说。
        除此之外,胡总还详细介绍了担保公司下一步业务发展思路。“从业务品种上来说,我们重点从两方面抓落实,一是重点扶持中小企业担保贷款,这是我们的常规品种;二是拓展非融资性担保业务,其核心就是建设工程保函业务,因为最近政府已经提出了扩大基础设施投资力度,所以说这也相当于国家给我们业务发展指明了方向。当然,普惠金融也将是我们重点支持内容,这也是银保监局出台相关政策方面重点强调的。”

        精诚所至,金石为开

        如今,翻看胡总的行程表,每周、每天甚至每小时都被各种业务洽谈和会议挤得满满当当,用胡总的一句玩笑话来说:“我不喜欢开慢车,连开车都始终是加油门向前冲的状态。”
        在不断自我加压的同时,作为业务老手,他对团队的要求也十分的严格。“让我印象最深刻的是,刚来公司那会,业务人员正对接一个担保项目,且进场后发现一些问题,当时我就果断叫停,让他们不要再接触。后来不出所料,这个项目很快就出现了问题,而另一家为该项目提供担保的公司就出现了担保不良。从那个项目可以看出,我们开展业务必须坚持的自己原则,如果存在侥幸心理,那就意味着风险或许已经发生在我们身上了。”
        因此,在业务人员的综合能力培养和考评上,胡总也是毫不手软,甚至达到了近乎“苛刻”的状态。“前段时间,在一个工业项目上,我们的王小文同志虽然很辛苦的去现场做了大量的工作,但是我觉得他离我要求的距离还比较大,在内部评审时,我就严厉的批评了他。之后,让我欣慰的是,王小文非常虚心的接受了批评,而且还多次主动向我请教业务发展方向、企业尽调细节等问题,经过努力学习,现在他不仅业务知识变扎实,业务技能也得到了很大提升。另外,上周在山东华夏文旅调研中,也因贺帅和黄玮对企业了解的内容也没达到我的要求,我就让他们二次返回企业去尽调。他们回来之后,跟我开玩笑说,以后呀,让我好好的把他们多蹂躏蹂躏,这样他们才能尽快得到成长。”
        宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。正是因为胡总的这颗拳拳之心,如今,担保公司小伙伴们对“匠心”精神的追求,已经贯穿到大家的实际行动中。细心的同事会发现,无论是办公室还是在吃饭的路上,担保的小伙伴们探讨最多的并不是生活的家长里短,而是业务方面的知识。
        “目前,虽然大家处理业务的技能和知识能力仍需加强,但是我相信,只要大家观念转变提升,努力仰头赶上,我们团队的士气会大幅提升,战斗力也会进一步增强,通过我么这支精兵强将,以担保手段的介入,积累一批优良客户,为西安永乐国际未来发展奠定良好的基础。”胡总自信满满的说。

 

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