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永乐国际人之邓毅—永乐国际“IT男”为你讲述他与“通丝路”的成长故事

来源: 发表日期:2018-08-27

        在《永乐国际公司图书借阅登记表》近三个月的借阅统计中,小编发现大伙儿读书的热情丝毫没有因为天气的闷热而有所减退,而更让小编吃惊的是,在众多“爱读书”小伙伴们灵秀洒脱的签字中,有一个名字出现的频率尤为突出,他所借阅的《从创业筹资到IPO》《区块链技术驱动金融》《区块链新经济蓝图及导读》等,着实让好多年都没有读完一本完整书籍的小编惭愧又汗颜。带着好奇与崇拜的心理,小编近日采访了这位身材高大、嗓门洪亮、从业经验丰富且对永乐国际数字化发展有独特见解的“IT男”——邓毅。

        当梦想照进现实 我们的方法总比困难多

        “我是5月25日加入西安永乐国际的,曾经做过软件开发,干过企业财务,从事过信息化建设,负责过电商平台搭建运营,以前这些工作都是业务或技术垂直领域,为客户提供极致服务,这为我自身也培养了系统性思考问题的思维。现在在永乐国际“通丝路”项目运营中心从事协调内外部资源,致力于借助科技手段整合相关资源来完善通丝路跨境电商人民币结算平台,并为其赋能,从而达到更好为“通丝路”买卖双方提供有益交易结算的金融服务,慢慢探索出“通丝路”项目的市场应用价值。”
        不愧是IT出身,这位说话时喜欢盯着人眼睛看的邓毅,对自身定位有着极其清晰的认识。邓毅介绍说,他所在的“通丝路”项目平台,大家都有着一个共同的梦想,那就是通过整合海关、税务、商检、质检、金融、物流等,打造一个贸易综合服务生态圈,真正实现贸易便利化,让外贸生意向内贸生意一样简单。
        “然而梦想是美好的,实现梦想的道路总是曲折的。‘通丝路’目前就像是一个刚刚出生的婴儿,安全漏洞有待修复,业务流程有待完善,用户体验还需改善等等,这一系列问题需要我们去精心的呵护培养,虽然有很多不完美,但我们相信,这些我们都是能克服的。”
        而谈到目前项目最大的难点和痛点,邓毅毫不掩饰的介绍说:“对我们最具影响打击的是海关总署按照在全国通关一体化框架下实现关检业务全面融合,将改变企业原有报关流程和作业模式,实现报关报检“一张大表”货物申报。这样我们直面的问题就是应用接口API全部暂时关闭,导致“通丝路”项目已经接通的在线报关报检、出口退税等失去应用功能,本来最能吸引商家入驻的亮点给灭了。”
        “但当梦想照进现实,我想我们的方法总比困难多!”邓毅紧接着介绍说,为了尽快弥补这一缺憾,“通丝路”项目团队在公司领导的正确指导下,另辟蹊径,积极与各大银行合作寻找将原有线下进出口存量业务搬至平台,并为他们提供金融服务。团队还利用自身对平台的了解,不断给亲朋好友介绍“通丝路”项目,寻求帮助转介客户资源。此外,他们还通过积极参加各种会议,提高平台曝光度,吸引客户合作。“天道酬勤,经过短时间的不懈努力,终于有客户愿意通过我们平台拓展国际贸易,并愿意用人民币跨境结算了。”

        团队与项目共成长 在不断学习中克服困难

        关于项目团队如何可以在短期内实现与平台协同发展这个问题,邓毅笑着说:“项目刚刚起步,团队也是建立不久,我们都来自不同的工作背景,不同的专业,不同工作方式,不同的性格,但大家为了尽快适应平台并实现突破发展,我们每个人都以目标结果为导向,心往一处想,劲往一处使,彼此协同合作。”邓毅介绍说,让他深受感触的是,由于前期项目人少事多,但他们的工作思路没有乱,而是按照工作的轻重缓急有序开展,不懂就学、就请教,前期对国际贸易规则和海关报关政策不了解,大家就利用工作之余,通过网络和书籍查找资料学习,还向搞外贸的朋友交流来了解通关清关服务。
        与主动学习相关业务知识一样,在营销方面,“通丝路”项目中心也是主动出击。邓毅说:“刚开始,有很多接触的客户对金融业务的兴趣胜于‘通丝路’项目,为了让客户转变这一观念,我们就耐心的给客户讲项目渊源、运营现状及未来发展规划,详细探寻客户的真实需求,并结合公司内外部资源,最大限度的帮助客户,以此挽留客户入驻平台。”
        而在海外营销方面,“通丝路”项目中心也有了新打算。“我们计划将通过公共关系,组织海外推介洽谈对接会,通过对接海外进口商和B2C企业,主动学习了解海外产品,通过注册海外社交媒体账号等营销推广方式,聚合海外采购需求,来组织更多更优质的境内出口货源。”

        “这帮娃娃很认真,改变了我对国企的认识”

        说起在“通丝路”项目中心这段时间的经历,邓毅也颇为感慨,他说,每次参加“通丝路”营销推介活动,他都会积极、精心的准备发言材料和演示PPT,为了了解客户更多信息,他都会通过各种途径来搜索目标客户公司介绍、经营产品、运营模式及关联公司信息、公司决策人信息,甚至创始人奋斗史。
        “而正是时刻抱有这种勤能补拙的心态,我总算是体会到了‘机会总是留给又准备的人’这句话深刻的内涵。”邓毅介绍说,最让他印象深刻的是,陕西富秦柿业有限公司董事长石卫华,在刚刚接触他们推介的“通丝路”项目时不屑一顾,连名片都不情愿交互,甚至有抵触心理。“但我们并没有灰心,在接下来的推荐会上,她听了我们的项目路演,了解了西安永乐国际及‘通丝路’项目后,不仅散去了疑虑,会后还主动帮助我们与俄罗斯朋友对话交流翻译。后来,在她参观灞柳基金小镇期间,我们再次主动询问了他们企业的发展历程,不失时机地再次详细介绍‘通丝路’项目,最后她终于被我们的专业精神和锲而不舍的热情所打动,当时就承诺入驻‘通丝路’平台,还愿意介绍朋友公司也入驻平台。庆幸的是,后来我们又与她一起拜访中国人民银行富平支行时,她在会上说,‘这帮娃很认真,工作也很拼,值得我们学习,这让我彻底改变了对国有企业认识’。”
        如今,随着“通丝路”项目越来越受社会各界的重视,项目的名气已经响彻西北乃至全国。邓毅介绍说:“今后,我将不断加强对区块链技术的研究,通过构建产品质量溯源系统,依托区块链信用传递特性和价值可拆分的特点,结合进出口贸易核心企业和公司担保业务、融资租赁、商业保理业务等,促成公司建设区块链供应链金融。未来,我将与我们团队共同学习,共同进步,不断跟踪前沿金融科技发展趋势,借助金融科技手段,发挥‘黏合剂’和‘催化剂’作用来整合公司各项业务及将公司整体效用放大,成为永乐国际业务数字化、数字化永乐国际探路的先锋军。

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